Giới thiệu: Một trận động đất thương mại với cơ hội tiềm ẩn
Vào năm 2025, chính phủ Hoa Kỳ dưới thời Tổng thống Donald Trump đã áp đặt thuế quan mới đối với hàng hóa từ danh sách các đối tác thương mại quan trọng, bao gồm cả Việt Nam.
Các biện pháp này, bao gồm các nhiệm vụ lên đến 46% đối với một số mặt hàng nhập khẩu từ Việt Nam, đã gây ra làn sóng xung kích trên các chuỗi cung ứng toàn cầu.
Động thái này nhằm giảm thâm hụt thương mại ngày càng tăng của Hoa Kỳ, đặc biệt là với các nước có xuất khẩu tăng mạnh trong 5 năm qua. Trong trường hợp của Việt Nam, Thâm hụt thương mại của Mỹ đạt kỷ lục 98 tỷ USD vào năm 2024 - đặt quốc gia Đông Nam Á này trong số năm quốc gia đóng góp hàng đầu vào thâm hụt của Hoa Kỳ.
Thật vậy, Việt Nam đã xuất khẩu nhiều hơn bao giờ hết, và đặc biệt là sang Hoa Kỳ. Theo Tổng cục Hải quan Việt Nam, tổng thương mại song phương đạt 132 tỷ USD vào năm 2024, trong đó gần 119 tỷ USD là hàng xuất khẩu của Việt Nam sang Mỹ
Điều này đại diện cho một Tăng 23,3% so với cùng kỳ năm ngoái và củng cố vị thế của Việt Nam như một nhà cung cấp chủ chốt trong các ngành công nghiệp từ hàng tiêu dùng đến đầu vào công nghiệp.
Các loại hàng xuất khẩu chính của Việt Nam sang Mỹ bao gồm:
Hàng may mặc và dệt may: kế toán đại khái 40% tổng kim ngạch xuất khẩu sang Mỹ của Việt Nam.
Gỗ và đồ nội thất bằng gỗ: dự kiến đạt 10 tỷ USD vào năm 2025.
Sản phẩm công nghệ cao, bao gồm thiết bị điện tử và viễn thông, với Tăng trưởng hàng năm 15— 18%.
Thép và kim loại liên quan, với kết thúc 1,67 triệu tấn được chuyển đến Hoa Kỳ vào năm 2024.
Việc áp thuế đột ngột đối với những hàng hóa này đã gây ra mối quan ngại lớn ở cả Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh, đặc biệt là trong các công ty xuất khẩu và các nhà sản xuất có vốn đầu tư nước ngoài. Nhưng trong bối cảnh hoảng loạn, một khía cạnh của phương trình thương mại vẫn chưa được thảo luận một cách kỳ lạ: các mức thuế này không áp dụng cho các dịch vụ.
Đây không chỉ là một tính kỹ thuật. Đó là một cánh cửa rộng mở.
Nói cách khác, phát triển phần mềm, Kiểm tra QA, Thiết kế UI/UX, hoạt hình, hoạt động văn phòng hỗ trợ và các dịch vụ ngoài khơi tương tự vẫn không bị ảnh hưởng. Sắc thái này không phải là một kẽ hở - nó là một cơ hội lớn Đối với các công ty Mỹ sẵn sàng nhìn xa hơn hàng hóa vật chất và tìm kiếm lợi thế chiến lược dài hạn thực sự của Việt Nam: hồ bơi tài năng kỹ thuật số của nó.
Bài viết này sẽ khám phá cơ hội đó một cách sâu sắc. Chúng tôi sẽ xem xét thuế quan có ý nghĩa gì đối với các doanh nghiệp Mỹ, những lĩnh vực nào đang gặp rủi ro và - quan trọng nhất - tại sao các công ty Mỹ nên tăng gấp đôi dịch vụ ngoài khơi tại Việt Nam.
Thông qua các nghiên cứu điển hình, so sánh chi phí và xu hướng nhân sự, chúng tôi sẽ cho thấy Việt Nam không chỉ là một đối tác khả thi mà còn là một lựa chọn chiến lược thông minh trong môi trường thương mại toàn cầu đang thay đổi.
Các ngành bị ảnh hưởng nhiều nhất bởi thuế quan (những người có khả năng thua lỗ)
Một số ngành công nghiệp theo truyền thống phụ thuộc nhiều vào nhập khẩu đang phải đối mặt với việc tăng chi phí ngay lập tức. Dưới đây là bảng phân tích các lĩnh vực có nguy cơ cao nhất và những lĩnh vực vẫn có thể phát triển mạnh bằng cách chuyển sang nhân sự ở nước ngoài:
1. Dệt may và may mặc: Ví dụ về áo phông
Kịch bản 1: Sản xuất tại Việt Nam (vật liệu & sản xuất) với thiết kế và tiếp thị có trụ sở tại Hoa Kỳ trước khi áp thuế.
Kịch bản 2: Tương tự như Kịch bản 1, nhưng sau khi áp thuế đối với hàng nhập khẩu từ Việt Nam.
Kịch bản 3: Sản xuất tại Mỹ (vật liệu & sản xuất) nhưng tận dụng Việt Nam cho các dịch vụ thiết kế và tiếp thị.
Kết luận: Xuất khẩu dịch vụ thiết kế và tiếp thị sang Việt Nam có thể làm dịu đòn đánh thuế 46% đối với hàng may mặc nhập khẩu từ Việt Nam, nhưng các công ty Mỹ sản xuất tại địa phương sẽ phải đối mặt với lợi nhuận giảm đáng kể do chi phí sản xuất trong nước cao hơn.
2. Đồ nội thất và sản phẩm gỗ: Ví dụ về ghế sofa
Kịch bản 1: Vật liệu có nguồn gốc quốc tế, sản xuất tại Việt Nam, với thiết kế và tiếp thị tại Mỹ trước khi áp thuế.
Kịch bản 2: Tương tự như Kịch bản 1, nhưng sau khi áp dụng thuế quan đối với hàng hóa nhập khẩu từ Việt Nam.
Kịch bản 3: Nguyên liệu vẫn có nguồn gốc quốc tế, nhưng sản xuất chuyển sang Mỹ và thiết kế/tiếp thị được thuê ngoài sang Việt Nam.
Kết luận: Đối với đồ nội thất, chi phí thiết kế và tiếp thị không đủ để bù đắp chi phí đáng kể của việc chuyển sản xuất sang Mỹ; do đó, bất chấp thuế quan, sản xuất tại Việt Nam có thể vẫn được ưa chuộng về mặt kinh tế đối với nhiều người.
3. Kết luận
Việc áp thuế gần đây, đặc biệt là thuế 46% đối với một số mặt hàng nhập khẩu, gây ra mối đe dọa đáng kể đối với các ngành công nghiệp phụ thuộc nhiều vào hàng hóa vật chất và chuỗi cung ứng quốc tế.
Các lĩnh vực như dệt may, như được minh họa bởi ví dụ áo phông, và đồ nội thất và sản phẩm gỗ, được thể hiện bằng ví dụ về ghế sofa, phải đối mặt với sự gia tăng chi phí ngay lập tức và xói mòn biên độ.
Chi phí vật liệu nhập khẩu và thành phẩm tăng lên khiến chúng kém cạnh tranh hơn ở thị trường Mỹ. Các ngành công nghiệp khác có rủi ro bao gồm:
- Ô tô: Tăng chi phí cho các bộ phận nhập khẩu.
- Điện tử tiêu dùng: Giá cao hơn cho các thiết bị sản xuất ở nước ngoài.
- Nông nghiệp: Khả năng đánh thuế trả đũa đối với hàng xuất khẩu của Mỹ.
- Thép và kim loại liên quan: Tăng chi phí cho các nhà sản xuất Mỹ dựa vào thép nhập khẩu.
Các ngành được hưởng lợi từ nhân sự ở nước ngoài tại Việt Nam (Người chiến thắng tiềm năng)
Một số lĩnh vực nhất định, đặc biệt là những lĩnh vực tập trung vào công nghệ, trò chơi và dịch vụ kỹ thuật số, được định vị hầu như không bị ảnh hưởng bởi thuế quan. Họ có thể chuyển hướng nhanh chóng sang nhân sự ở nước ngoài mà không có nguy cơ tăng giá liên quan đến thuế quan đối với các sản phẩm vật chất của họ. Dưới đây là các ngành công nghiệp có thể đạt được:
1. Trò chơi điện tử: Ví dụ Triple A
Kịch bản 1: Một studio lớn của Mỹ xử lý tất cả các hoạt động phát triển, nghệ thuật, âm thanh, tiếp thị, thử nghiệm và bản địa hóa tại Hoa Kỳ.
Kịch bản 2: Tương tự như Kịch bản 1 (thuế quan không áp dụng cho hàng hóa kỹ thuật số).
Kịch bản 3: Tất cả các khía cạnh của phát triển trò chơi (phát triển, nghệ thuật, âm thanh, tiếp thị, thử nghiệm, bản địa hóa) được xử lý bằng cách sử dụng các nguồn lực tại Việt Nam.
Kết luận: Các công ty Mỹ sẽ đạt được lợi nhuận đáng kể bằng cách thuê ngoài phát triển trò chơi, nghệ thuật, âm thanh, thử nghiệm và nội địa hóa vào nguồn nhân tài kỹ thuật số đang phát triển của Việt Nam, cho phép họ giảm chi phí sản xuất mà không bị ảnh hưởng bởi thuế quan đối với hàng hóa kỹ thuật số.
2. Sản phẩm điện tử và công nghệ cao: Ví dụ về SmartWatch
Kịch bản 1: Sản xuất tại Việt Nam với sự phát triển, tiếp thị và thiết kế có trụ sở tại Hoa Kỳ trước khi áp thuế.
Kịch bản 2: Tương tự như Kịch bản 1, nhưng sau thuế quan tăng chi phí nhập khẩu từ Việt Nam.
Kịch bản 3: Thực tế, với sự phức tạp của việc chế tạo các thiết bị như vậy, cả về nhà máy và lực lượng lao động, SmartWatch vẫn cần được sản xuất tại Việt Nam, nhưng trên hết, phát triển, tiếp thị và thiết kế có thể được chuyển từ Mỹ sang Việt Nam.
Kết luận: Phần đáng kể của giá bán lẻ đồng hồ thông minh gắn liền với phát triển phần mềm, thiết kế và tiếp thị là cơ hội lớn để giảm thuế thông qua việc thuê ngoài các công việc kỹ năng cao này cho Việt Nam, có khả năng chuyển trọng tâm của Mỹ sang sản xuất có tay nghề thấp hơn.
3. Kết luận
Ngược lại, các ngành công nghiệp tập trung vào các dịch vụ kỹ thuật số và những ngành có thể tận dụng tài năng ở nước ngoài có vị trí tốt để phát triển mạnh. Nhóm nhân tài kỹ thuật số lớn và đang phát triển của Việt Nam mang lại lợi thế chiến lược, đặc biệt là trong các lĩnh vực mà dịch vụ có thể được thuê ngoài dễ dàng mà không phải chịu thuế quan.
Các công ty chuyển sang nhân sự ở nước ngoài tại Việt Nam có thể giảm đáng kể chi phí và duy trì khả năng cạnh tranh. Các ngành công nghiệp có lợi bao gồm:
- Công nghệ: Phát triển phần mềm, kiểm tra QA, thiết kế UI/UX và an ninh mạng.
- Chơi game: Phát triển trò chơi, nghệ thuật và hoạt hình.
- Tiếp thị kỹ thuật số: SEO, tạo nội dung, quản lý phương tiện truyền thông xã hội.
- Hỗ trợ khách hàng: Trung tâm cuộc gọi, hỗ trợ email và hỗ trợ trò chuyện.
- Sản phẩm điện tử và công nghệ cao: Chuyển công việc phi vật chất sang Việt Nam.
- Gia công quy trình kinh doanh (BPO): Hoạt động back-office, nhập dữ liệu và nhiệm vụ quản trị.
Phân tích chi phí: Tại sao Việt Nam vẫn thắng lợi về ROI
Hãy so sánh số tiền bạn trả cho nhân viên toàn thời gian ở Hoa Kỳ so với Việt Nam, dựa trên dữ liệu nhân sự thực tế.
Tóm lại: Chi phí nhân viên Việt Nam 30—40 xu trên đồng đô la, và thường cung cấp sản lượng tốt hơn do hệ thống phân cấp gọn hơn và chu kỳ 24 giờ khi làm việc với các khách hàng phương Tây.
Lực lượng lao động kỹ thuật số của Việt Nam: Tài sản chiến lược
Giáo dục: Qua 40.000 sinh viên tốt nghiệp công nghệ gia nhập lực lượng lao động hàng năm, với đại diện mạnh mẽ trong:
- Kiểm tra QA & phần mềm
- Phát triển web và ứng dụng
- Thiết kế trò chơi & hoạt hình
Trình độ tiếng Anh:
- Việt Nam xếp hạng #58 trong Chỉ số trình độ tiếng Anh EF, trên Trung Quốc và Thái Lan.
- Trong các lĩnh vực công nghệ và trung tâm đô thị như Thành phố Hồ Chí Minh và Hà Nội, Tiếng Anh nói và viết là tiêu chuẩn.
Sẵn sàng từ xa:
- 95% các nhà phát triển và nhân viên kỹ thuật số làm việc thoải mái trên Slack, Jira, Figma, Trello, v.v.
- Nhiều người được đào tạo với các phương pháp Agile/Scrum quốc tế
Rủi ro khi không làm gì cả: Mất lợi thế cạnh tranh
Hãy thẳng thắn: quyết định tồi tệ nhất mà các công ty Mỹ có thể đưa ra ngay bây giờ là đang chờ đợi.
Mỗi quý không có hành động:
- Đối thủ cạnh tranh của bạn đang giảm 60— 70% chi phí nhân sự
- Bạn đang trả quá nhiều cho các vai trò có thể được thực hiện ở nước ngoài mà không có rủi ro thương mại
- Thuế quan đang ăn mòn lợi nhuận của bạn trong khi chi phí dịch vụ vẫn không bị ảnh hưởng
Ví dụ: Một công ty SaaS B2B có trụ sở tại Austin đã chờ đợi quá lâu để phân công lại vai trò QA ở nước ngoài. Khi cuối cùng họ chuyển 8 vị trí sang Việt Nam, tỷ suất lợi nhuận hoạt động của họ đã tăng 18% trong một quý. Họ có thể làm điều đó một năm trước đó và tiết kiệm được 350.000 đô la.
Sự chuyển đổi hướng tới tích hợp kỹ thuật số
Cuối cùng, bối cảnh thuế quan mới là cơ hội để các công ty Mỹ suy nghĩ lại về mô hình hoạt động của họ. Trong khi các ngành công nghiệp phụ thuộc vào hàng hóa vật chất phải đối mặt với những hậu quả gần như ngay lập tức, Lĩnh vực dịch vụ - đặc biệt là các dịch vụ liên quan đến công nghệ - vẫn là cơ hội lớn cho tăng trưởng chiến lược.
Các công ty chuyển sang tận dụng tài năng nước ngoài trong các lĩnh vực như kiểm tra QA, phát triển phần mềm, hoạt hình và tiếp thị kỹ thuật số sẽ không chỉ duy trì lợi nhuận của họ mà thậm chí có thể nổi lên mạnh mẽ hơn, sử dụng các biện pháp tiết kiệm chi phí làm nền tảng cho sự đổi mới trong tương lai.
Khi thuế quan tiếp tục định hình lại thương mại toàn cầu, rõ ràng là dịch vụ là cứu cánh cho nhiều ngành công nghiệp. Di chuyển các hoạt động không dựa vào hàng hóa vật lý có thể giữ cho các công ty nhanh nhẹn và cạnh tranh, bất kể áp lực kinh tế bên ngoài.
Đây không chỉ là một cơ hội để tiết kiệm thuế quan - đó là cơ hội để xây dựng một mô hình kinh doanh bền vững hơn, phát triển công nghệ cho tương lai.
Hướng dẫn chiến lược: Doanh nghiệp Mỹ bị ảnh hưởng bởi thuế quan nên làm gì ngay bây giờ
1. Kiểm toán nhóm của bạn: Xác định vai trò không phụ thuộc vào vị trí
Không phải mọi vai trò đều cần phải có tại chỗ. Bắt đầu bằng cách lập bản đồ cấu trúc nhóm và quy trình làm việc của bạn để xác định nhiệm vụ nào có thể được thực hiện từ xa mà không ảnh hưởng đến hiệu suất hoặc bảo mật. Hãy xem xét:
- Thiết kế & Tạo mẫu - Thiết kế đồ họa, UX/UI và tạo mẫu công nghiệp thường có thể được thực hiện ở nước ngoài với các nền tảng hợp tác như Figma hoặc Fusion 360.
- Tiếp thị - Chiến lược chiến dịch, hoạt động quảng cáo, SEO và tạo nội dung có thể dễ dàng được thuê ngoài với sự giám sát.
- Dịch vụ khách hàng — Các nhóm hỗ trợ (email, trò chuyện, thoại) có thể được quản lý trên các múi giờ để đảm bảo phạm vi phủ sóng 24/7.
- QA & Kiểm tra - Đặc biệt đối với các sản phẩm kỹ thuật số, thử nghiệm có thể được thực hiện ngoài khơi mà không cần vận chuyển các nguyên mẫu vật lý.
- Phát triển — Kỹ thuật phần mềm, hệ thống phụ trợ và phát triển web/ứng dụng là những ứng cử viên chính cho tài năng nước ngoài.
2. Phân loại tiềm năng ngoài khơi: Giảm rủi ro thuế quan
Tạo một ma trận của tất cả các chức năng hoạt động và liên quan đến sản phẩm và nêu bật nơi thay thế ở nước ngoài có thể giảm gánh nặng thuế quan của bạn. Mục tiêu là tái cấu trúc chuỗi cung ứng và hoạt động để giữ cho hàng hóa chịu thuế ở mức tối thiểu trong khi chuyển dịch vụ (không bị đánh thuế) ra nước ngoài. Ví dụ:
- Trước: Lắp ráp cuối cùng tại Việt Nam = thuế quan đầy đủ
- Sau: Lắp ráp cuối cùng ở Hoa Kỳ, nhưng mô hình CAD, thử nghiệm và tiếp thị được thực hiện ở nước ngoài = giảm thuế nhập khẩu
Các lĩnh vực tiết kiệm chi phí chính:
- Hoạt động tiền sản xuất: Thiết kế, mô hình kỹ thuật số, hoạt hình, lập kế hoạch chiến dịch
- Hậu sản xuất: Tiếp thị, hỗ trợ phân phối, hỗ trợ kỹ thuật
3. Xây dựng chiến lược Việt Nam: Nhân sự kỹ thuật số đáp ứng kế hoạch xuất khẩu
Việt Nam không chỉ là một sàn nhà máy mà còn là một nền kinh tế dịch vụ ngày càng tinh tế. Sử dụng Việt Nam không chỉ đơn thuần là giảm chi phí. Sử dụng nó để đa dạng hóa chiến lược tài năng và cơ sở bán hàng của bạn. Dưới đây là cách phát triển chiến lược Việt Nam hai hướng:
- Dịch vụ ngoài khơi: Khai thác tài năng của Việt Nam để:
- Thiết kế sản phẩm và hoạt hình
- Phát triển ứng dụng và QA
- Tiếp thị kỹ thuật số và sáng tạo nội dung
- Thiết kế sản phẩm và hoạt hình
- Tái cân bằng xuất khẩu: Cân nhắc sử dụng Việt Nam như một điểm khởi đầu để xuất khẩu sang các thị trường khác. Mặc dù thuế quan đối với hàng hóa Việt Nam có thể ảnh hưởng đến Hoa Kỳ, nhưng chúng không nhất thiết phải được phản ánh ở EU, Anh hoặc Nhật Bản — Việt Nam đã có các hiệp định thương mại tích cực với cả ba.
4. Tận dụng các FTA: Tận dụng Mạng lưới Thương mại Toàn cầu của Việt Nam
Việt Nam là nước ký kết 16 hiệp định thương mại tự do, bao gồm:
- CPTPP (với Canada, Nhật Bản, Úc, v.v.)
- EVFTA (Liên minh châu Âu)
- RCEP (Đối tác kinh tế toàn diện khu vực, bao gồm Trung Quốc và ASEAN)
- UFFERT (Vương quốc Anh)
Điều này có ý nghĩa gì đối với bạn:
- Các sản phẩm lắp ráp hoặc dịch vụ được giao từ Việt Nam có thể được hưởng lợi từ không hoặc giảm thuế tại nhiều thị trường quan trọng bên ngoài Hoa Kỳ
- Các sản phẩm kỹ thuật số và dịch vụ từ xa phần lớn không chịu thuế xuyên biên giới, cho phép hoạt động mượt mà hơn và mở rộng quy mô dễ dàng hơn.
5. Tuân thủ: Tránh rủi ro trung chuyển
Một cám dỗ phổ biến là chuyển tuyến hàng hóa do Trung Quốc sản xuất qua Việt Nam để tránh thuế quan. Đây là bất hợp pháp theo luật thương mại của Hoa Kỳ và được xem xét kỹ lưỡng. Tuân thủ không chỉ là tránh tiền phạt mà còn là bảo vệ thương hiệu và quan hệ đối tác của bạn trong tương lai.
Để tuân thủ:
- Đảm bảo rằng ghi nhãn nguồn gốc chính xác và phù hợp với quốc gia sản xuất thực tế.
- Làm việc với các đối tác Việt Nam chứng nhận và tuân theo các phương pháp hay nhất để truy xuất nguồn gốc.
- Giữ tài liệu hải quan minh bạch phù hợp với hướng dẫn của Hoa Kỳ và WTO.
Lời cuối cùng: Chiến tranh thương mại? Hay cơ hội phục vụ?
Vâng, thuế quan năm 2025 rất nghiêm trọng - nhưng chúng không phải là ngõ cụt. Chúng là một tín hiệu để tiến hóa, không phải để hoảng sợ.
Tổng thống Trump đã trở lại nắm quyền, và chương trình nghị sự của ông rất rõ ràng: tái công nghiệp hóa nước Mỹ. Thuế quan là một phần của chiến lược dài hạn đó. Nhưng xây dựng lại sản xuất trong nước mỗi lĩnh vực này là một nỗ lực lớn, kéo dài nhiều thập kỷ. Nhiều ngành công nghiệp - đặc biệt là những ngành có chuỗi cung ứng được thiết lập sâu sắc ở châu Á - đơn giản là không thể được nhân rộng trong một sớm một chiều ở Mỹ.
Đó là lý do tại sao chúng ta có thể mong đợi danh sách thuế quan hiện tại sẽ được điều chỉnh, tinh chỉnh và cân bằng lại theo thời gian. Không chắc rằng mọi hạng mục sẽ vẫn bị đánh thuế với hiệu lực đầy đủ. Lịch sử cho thấy những động thái mở đầu táo bạo thường nhường chỗ cho các cuộc đàm phán có mục tiêu, miễn trừ và hiệu chuẩn lại thực tế.
Nhưng ngay cả khi thuế quan vẫn được áp dụng đối với nhiều hàng hóa, bây giờ là thời điểm lý tưởng để suy nghĩ lại về hoạt động toàn cầu của bạn.
Chiến lược thông minh nhất? Chuyển cơ cấu chi phí của bạn từ nhập khẩu bị đánh thuế sang các dịch vụ không đánh thuế, có tác động cao.
Thiết kế, phát triển, QA, tiếp thị và hỗ trợ khách hàng - những dịch vụ này là không chịu thuế quan. Và chúng đại diện cho một số phần có giá trị nhất, có thể mở rộng trong doanh nghiệp của bạn. Bằng cách hướng tới nguồn nhân tài kỹ thuật số sâu rộng của Việt Nam, bạn có thể giảm thiểu rủi ro giao dịch, bảo vệ lợi nhuận và tăng tính linh hoạt trong hoạt động của mình.
Thuế quan có thể ảnh hưởng đến hàng hóa. Nhưng lĩnh vực dịch vụ của Việt Nam vẫn mở rộng và cạnh tranh toàn cầu.
Vì vậy, không, đây không phải là một cuộc khủng hoảng. Đó là lời kêu gọi thích nghi.
Đừng trả thuế khi bạn có thể trả tiền cho tài năng. Đừng chống lại sự thay đổi - hãy dẫn dắt nó. Việt Nam đã sẵn sàng Bạn có phải không?
Liên hệ với Tài nguyên Từ xa ngay hôm nay!
